海南荔枝最早成熟。五一前，“多多好特產”水果專項負責人深入海南，穿梭于海南陵水、萬寧等地的各大荔枝園。他每天早晨5點進園看荔枝產量、掛果、好壞果比例等，接著來到重點商家的分揀中心看篩選設備、過冷是否用冰塊、單日打包量等環節，評估供應鏈上的每一個環節。

據上述負責人介紹，這些評估是拼多多“百億精品水果”的荔枝產品標準：單果克重18克或20克、外觀完好、發貨及時等。在具體標準指導下，平臺的優質商家通過提高田間收購價來鎖定高規格荔枝，帶動農戶增收的同時，實現利潤和銷量齊升的健康增長。

4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入1000億資源，持續發力用戶、商家及平臺多方共贏的商業生態。在農業領域，該計劃依托“2025多多好特產”專項行動，繼續加碼水果、海鮮、水產等品類的扶持力度，深入全國各大農牧產區，與當地農牧產業深入融合，探索農貨上行新模式，助力產業提升附加值，助推農牧產業增產增收。

4月底，“2025多多好特產”農業專項來到海南，為荔枝商家提供解決方案。

“2025多多好特產”農業專項近期正式啟動，繼首站走進江蘇連云港后，4月底來到海南。為讓優質商家跑出來，好荔枝賣好價，拼多多通過“百億精品水果”加碼扶持優質商家，助力優質商家突圍。

扶優去劣，好荔枝賣好價

海南荔枝每年“搶鮮”上市，與廣東、福建等產地有一定時間差，但今年坐果期受低溫影響致妃子笑推遲上市，或與廣東荔枝上市期撞車。面對可預期的激烈競爭，商家們有些著急，平臺有什么策略可以幫他們的好荔枝“跑出來”。

做好貨跑不出來，是不少荔枝商家擔心的問題。“在直播電商平臺，主播話語權大，會自行提升傭金、定售價，我們看著好像賺了一波錢，但去年實際是賠的。”從陜西到海南尋找機會的徐洪堯，做水果近五年，他告訴南都記者，做好貨的商家陷入既賺不到錢也難被消費者看見的困境。

隨著荔枝、芒果等供應鏈成熟，徐洪堯創辦的碩果吉客已從追求規模轉為品質，對平臺規則和生態有新的判斷。在他看來，選擇平臺的關鍵標準是誰的規則對品質商家友好，增長更加健康。

海南早熟荔枝已采摘。

南都記者走訪海南多位賣荔枝超5年的頭部商家注意到，他們今年有一個共同的目標：好荔枝賣好價，實現單量與利潤齊升的健康增長。

針對商家們集中反饋的行業問題，“多多好特產”水果專項負責人提出的“扶優去劣”策略引起商家熱議。該負責人提到，荔枝等生鮮時令性強、履約要求高，質量差會降低復購，增加負面評價，對整個品類是毀滅性的打擊。“讓賣好貨的商家從一堆商家中跑出來，還越來越好，這是今年荔枝季的重點。”

定標準，“百億精品水果”提升復購率

2019年做荔枝生意后，賴啟春的店鋪連續多年在拼多多荔枝銷售榜排第一，銷售額占公司總額60%。在業內，他以擅長為果子分級而出名，花費百萬購置分揀機，按照大小、顏色分為不同規格，精細化運營。

去年下半年，拼多多陸續推出“百億減免”“電商西進”和“新質商家扶持計劃”等舉措。借著平臺為商家降本的紅利，賴啟春也同步開啟水果規格化發展的新嘗試。

“拼多多業務負責人看到消費端水果標準化趨勢明顯，開始制定更加細分的標準，要求篩選高品質大果，推出‘百億精品水果’專項加碼扶持。”他告訴南都記者，最終的測試結果顯示，鳳梨、蓮霧的復購率從15%增長到30%，利潤同步上升。

今年4月，拼多多啟動“千億扶持”計劃，并依托“2025多多好特產”專項行動，繼續加碼水果、海鮮、水產等品類扶持力度。今年拼多多荔枝開啟預售后，賴啟春收到了新的標準。新標準中，拼多多要求荔枝單果重量需達18克和20克，商品主圖打上“百億精品水果”，標明單果克重、刨除冰袋后的凈重量、具體發貨時間等。